Het is de tijd van het jaar dat ondernemers hun begroting voor volgend jaar maken. Marketing is daarin vaak een restpost: wat overblijft, of wat vorig jaar ook was. Dat is in 2027 riskanter dan ooit, omdat de kosten van betaald bereik stijgen en het zoekgedrag verandert. Dit zijn de vuistregels die wij hanteren, en een verdeling die voor de meeste mkb-bedrijven werkt.
Hoeveel?
De gangbare vuistregel is 5 tot 10 procent van de omzet voor bedrijven die willen groeien, 2 tot 5 procent voor bedrijven die hun positie willen behouden. Een starter of een bedrijf in een nieuwe markt zit hoger. Belangrijker dan het percentage: reken terug vanuit je doel. Wil je 50 nieuwe klanten, en levert een aanvraag gemiddeld 1 op 3 een klant op, dan heb je 150 aanvragen nodig. Wat kost een aanvraag je nu? Dat maal 150 is je minimumbudget voor acquisitie.
Waaraan? Een verdeling voor 2027
- Fundament, 25 tot 35 procent. Website, huisstijl, fotografie, Google Bedrijfsprofiel, drukwerk en signing. Dingen die jaren meegaan en alle andere kanalen beter laten werken. Als je fundament oud is, is dit het jaar om het te vervangen; anders is dit onderhoud.
- Eigen kanalen, 20 tot 30 procent. Content voor je site en social, e-mail, video. Bereik dat je opbouwt in plaats van huurt. Dit aandeel groeit elk jaar.
- Betaald bereik, 25 tot 35 procent. Google Ads, social ads, lokale media, radio. Gericht en meetbaar, maar duurder dan vorig jaar. Alleen inzetten als het fundament klaarstaat.
- Relatie en behoud, 10 procent. Nieuwsbrief, relatiegeschenken, klantevents, reviewwerving. Vaak vergeten, hoogste rendement.
- Ruimte, 5 tot 10 procent. Voor kansen die je nu niet kent: een beurs, een inhaker, een nieuwe tool.
Wat er in 2027 verschuift
- Minder naar losse zoekadvertenties, meer naar zichtbaar zijn als merk in AI-antwoorden en Bedrijfsprofiel.
- Minder naar bereik op social, meer naar eigen content en community.
- Meer naar video, omdat elk kanaal het vraagt.
- Meer naar fysieke zichtbaarheid (gevel, bus, beurs), omdat digitaal bereik duurder en vluchtiger wordt.
Wat je moet vermijden
Alles verdelen over tien kanalen die je allemaal half doet. Kies drie kanalen waar je doelgroep echt zit en doe die goed. En reken elk kwartaal na: wat leverde het op, in aanvragen en klanten? Verschuif op basis daarvan.
Vaste prijs, vast budget
Bij Reklaame werken we met vaste prijzen per traject en per maand, zodat je begroting klopt en je vooraf weet wat je krijgt. Wil je je budget voor 2027 samen doorrekenen? Dat gesprek is vrijblijvend.
