Je bedrijfspagina op LinkedIn heeft 400 volgers en een post haalt er 60. Je eigen profiel heeft 800 connecties en een post haalt er 2.000. Dat is geen toeval: LinkedIn geeft persoonlijke accounts structureel meer bereik dan bedrijfspagina's. Mensen volgen mensen. Voor een mkb-ondernemer in B2B (bouw, installatie, zakelijke dienstverlening, industrie) is het eigen profiel daarom het belangrijkste marketingkanaal, en het kost geen advertentiebudget.
Waarom het werkt
- Beslissers zitten op LinkedIn, in Gelderland net zo goed als in Amsterdam.
- Een post van een persoon voelt als een mening; een post van een bedrijf als reclame.
- Je bouwt bekendheid op bij mensen die je nog niet nodig hebben, zodat ze aan je denken als het wel zo is.
- Het is het kanaal waar je vermeldingen krijgt: klanten en partners taggen jou, niet je pagina.
Wat je post (en wat niet)
- Wel: een project met wat je ervan leerde. Een mening over iets in je vak. Een vraag aan je netwerk. Een foto van je team aan het werk. Een klant die iets bereikte. Een fout die je maakte en wat je nu anders doet.
- Niet: 'Trots om te delen dat...', bedrijfsnieuws zonder verhaal, AI-teksten die iedereen herkent, alleen maar aanbiedingen.
Hoe vaak en hoe lang
Eén tot twee posts per week is genoeg. Reageer op posts van anderen; dat telt even zwaar en kost minder tijd. Plan één uur per week: dertig minuten schrijven, dertig minuten reageren. Meer hoeft niet.
Je profiel als landingspagina
- Kopregel die zegt wat je voor wie doet, niet alleen je functietitel. 'Eigenaar Installatiebedrijf X, warmtepompen voor de Gelderse bouw'.
- Een echte foto, recent, in je huisstijlkleuren of op je werkvloer.
- Een omslagfoto in je huisstijl met je bedrijfsnaam en belofte.
- Een 'Info' die begint met de klant en eindigt met hoe ze je bereiken.
En de bedrijfspagina?
Houd hem compleet en actueel als visitekaartje, plaats vacatures erop en deel de posts van je mensen. Maar verwacht er geen bereik van. Laat medewerkers die het willen ook posten; drie collega's met een eigen stem zijn meer waard dan één perfecte pagina.
Praktisch
Reklaame maakt profiel- en omslagbeelden in je huisstijl, helpt met een maandplan van onderwerpen en schrijft mee als je dat wilt, in jouw woorden. Meer over content en LinkedIn.
