"Onze doelgroep is iedereen die..." Nee. Wie op iedereen mikt, raakt niemand. Maar uitgebreide persona's met verzonnen hobby's helpen ook niet. Dit wel.
Kijk naar je beste klanten
Pak je tien leukste, meest winstgevende klanten van de afgelopen jaren. Wat hebben ze gemeen? Branche, omvang, regio, type vraag? Dat profiel is je doelgroep; je marketing moet méér van hen aantrekken.
De drie vragen die ertoe doen
- Welk probleem hebben ze op het moment dat ze jou zoeken?
- Waar zoeken ze: Google, hun netwerk, social media, de vakbeurs?
- Wat geeft de doorslag: prijs, snelheid, vertrouwen, specialisme?
Durf uit te sluiten
Een doelgroep kiezen betekent ook kiezen wie je níet bedient. Dat voelt eng, maar het maakt je boodschap scherper en je aanvragen beter passend.
Doelgroepanalyse is vast onderdeel van onze strategietrajecten. Meer over strategie & regie.
